从买全套到按次租 露营装备解决方案催生百亿租赁市场

深圳大鹏新区从买次租催生V体育官网的一处营地，周五晚七点。三十多顶帐篷里亮起暖黄色灯串。

记者注意到了，其中近半数帐篷就是由营地提供的租赁装备。营地主理人陈默算了一笔账，一套有帐篷全套、充气床垫、露营灯和折叠桌椅的全套装备，售价超过四千元了，租赁价却只需一百八十元一晚。开营八个月，装备流转率超过百分之九十，复购订单占了七成。这个数字折射出露营装备解决方案市场到按的真实变化。过去两年，消费者从追求有全套顶级装备，转向按需组合、灵活取用的V体育。广州的白领林薇去年花六千元购入一套专业露营设备。

结果一年只用过三次露营。今年她把装备挂上二手平台，改成从一家本地户外俱乐部按次租赁的，每次花费控制在两百元以内，还能根据目的地选择不同规格的解决方案是去海边用防潮性能更强的帐篷，进山区就换成抗风结构装备租赁。产业链上游的反应更为直接。

浙江宁波一家户外用品代工厂的负责人告诉本报记者。他们去年为三个品牌生产模块化露营系统，将帐篷、天幕、炊具和照明设备做成统一接口的组件解决，消费者可以自由搭配了。这套系统上市后，工厂订单量翻了一倍V体育(Vsports)官网，客单价反而下降了百分之十五。负责人说，以前大家觉得露营装备就是越贵越好，现在很多人开始计算每件单品的使用频率百亿，的意义在于让人花更少的钱获得更匹配的使用体验。租赁模式也在倒逼服务升级了。北京一家连锁户外站今年推出“拎包入住”服务，用户线上下单，装备提前配送到营地并完成搭建。用完直接回收了市场。

运营总监透露，服务五月份预定量占全部订单的百分之四十，其中近六成客人是第一次体验露营。他们认为了，露营装备解决方案不再只是卖货，运输、搭建还有收纳、清理的全流程管家。

一位刚体验完的顾客在现场对记者说，“以前觉得露营很麻烦的，现在发现人到了就行，连生火工具都摆得整整齐齐”部分资深玩家开始回归极简路线。成都的露营爱好者老周用一只改装过的军用背包，装下炊具、单人帐篷和一套净水器了，全部装备总重不到九公斤。成本控制在八百元以内。在他看来，装备解决方案没有标准答案了，很重要是匹配自己的出行习惯。他身边几个朋友过去囤了三大箱装备吧，最后留下的只有三件，一把好用的折叠椅、一个稳定的气炉和一条防潮垫。

消费观念的转变，提供单一品类深挖服务的商家意外收获了一批忠实客户。露营装备解决方案的内涵，正从堆砌物品转变为对场景的精准回应。